Что это за данные (и почему к ним нужно относиться осторожно)
Прежде чем перейти к находкам, давайте проговорим главное: это не картина всего некоммерческого сектора. Это то, что видит LemonPie — а значит, только те организации, которые пользуются нашей платформой.
92 НКО — это наша выборка. Она не репрезентативна для сектора в целом. Здесь нет крупнейших федеральных фондов, нет организаций, которые ведут учёт в Excel или в других системах. У нас — фонды, которые выбрали LemonPie. Скорее всего, это организации определённого размера, определённого уровня цифровой зрелости, с определённой специфики.
Мы видим только поступления, отражённые в системе. Если организация вносит не все данные или ведёт учёт частично — мы об этом не знаем. Медианы, которые мы рассчитали, — это медианы внутри нашей базы, а не отраслевой бенчмарк.
Корочё говоря: воспринимайте всё ниже как «интересно, давайте обсудим», а не как «вот оно и есть».
Что мы увидели
- Поступления очень неравномерны по месяцам
Это, наверное, самое очевидное наблюдение, но цифры делают его осязаемым. У большинства организаций поступления распределены волнообразно: есть яркие пики и явные провалы.
Первый квартал (январь-март) — традиционно сильный. Новогодние благотворительные инициативы продолжают работать, открываются грантовые конкурсы. Многие категории показывают максимальные значения именно в этот период.
Лето — предсказуемый спад. Июль почти всегда тише остальных месяцев. При этом август иногда неожиданно выстреливает — видимо, часть организаций активизируется перед осенним сезоном.
Декабрь — второй пик. Предпраздничная филантропия работает не только на Западе. В наших данных декабрьский всплеск хорошо виден.
- Направления деятельности — это разные миры
Мы сгруппировали организации по направлениям и посмотрели медианы поступлений. Разброс оказался впечатляющим.
Организации, работающие с детьми и пожилыми, показывают более устойчивое финансирование. Это можно интерпретировать по-разному: может быть, эти темы вызывают большее эмоционального отклика у донаров, а может быть, в нашей выборке просто оказались более сильные фонды в этих направлениях.
- Медианы направлений выше общих медиан
Если взять медиану поступлений по конкретному направлению и сравнить её с медианой по всем 92 НКО, первая почти всегда выше. Это простой эффект группировки: внутри одного направления организации более похожи друг на друга, чем вся выборка в целом.
- Источники поступлений ведут себя по-разному
Гранты и субсидии — приходят волнами, привязаны к грантовым циклам. В феврале больше всего.
Пожертвования от физлиц — более ровный источник, но с заметным разбросом (от 17% до 83% по месяцам).
Пожертвования от юриц — режим, но крупнее. Поступления спорадические, предсказать сложно.
Пожертвования через платформы — самый волатильный канал из всех.
Что мы не увидели
Это раздел нам кажется не менее важным, чем предыдущий. Вот вещи, которые мы хотели бы понять, но наши данные не позволяют:
Почему поступления растут или падают. Мы видим динамику, но не видим причин. Организация получила большой грант? Запустила успешную кампанию? Или просто внесла в систему данные, которые копились три месяца?
Насколько наша выборка типична. 92 организации — это капля в море российского НКО-сектора.
Реальный финансовый объём. Мы оперируем нормализованными медианами (в процентах от максимума), а не абсолютными суммами. Фонд с медианой 90% может получать 100 тысяч рублей, а фонд с медианой 30% — 10 миллионов.
Состояние организаций. Низкие поступления не обязательно означают проблемы. Может быть, у организации большие резервы. Или она на этапе трансформации. Или просто не вносит в LemonPie.
Полноту данных. Мы не знаем, какую долю реальных поступлений каждая организация отражает в системе. Кто-то ведёт учёт скрупулёзно, кто-то — фрагментарно.
Шпаргалка: сезонность поступлений
Для тех, кто любит таблички — вот как распределяется активность поступлений по кварталам (на основе наших данных):
I кв. (янв-март): Самый сильный период. Новогодняя волна + старт грантовых конкурсов
II кв. (апр-июнь): Умеренные показатели. Весеннее камание, майский всплеск
III кв. (июль-сент): Летний спад в июле. Август и сентябрь — неожиданно живые
IV кв. (окт-дек): Стабилизация. Декабрьский пик предпраздничной филантропии
Вместо выводов
Мы не претендуем на истину в последней инстанции. Это первый подход к снарядку, и мы сами видим, как много пробелов в нашем анализе.
Но нам кажется, что даже такой — ограниченный, неполный, основанный на одной платформе — взгляд может быть полезен. Хотя бы как повод задуматься и сравнить со своим опытом.
Если у вас есть мысли, вопросы или у вас совсем не так — мы будем рады это услышать. Пишите, обсудим.